

嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,踏實(shí)勤懇的工作作風(fēng),穩(wěn)重斯文的外表下是一顆孜孜不倦、勤業(yè)敬業(yè)的心,只要經(jīng)他手頭的工作,都處理得脈絡(luò)清晰、有理有據(jù),他就是電建核電公司伊斯坦布爾代表處區(qū)域經(jīng)理劉衛(wèi)永。2004年,剛剛踏出大學(xué)校門的劉衛(wèi)永來到電建核電公司電儀工程公司,8年來,跟隨公司工程項(xiàng)目的建設(shè)足跡,他走過了祖國(guó)的很多地方,曾見識(shí)了齊魯大地的山川壯麗,也體驗(yàn)過江南水鄉(xiāng)的俊秀唯美;既領(lǐng)略過嶺南炎夏的酷暑難捱,也曾與祖國(guó)大西北的風(fēng)雪嚴(yán)冬戰(zhàn)斗拼搏。工地上的焊花四濺、機(jī)器轟鳴,同事們的歡聲笑語……一路走來,他不斷攀登,如今站在那高高的山崗上,他是公司海外市場(chǎng)開發(fā)的“優(yōu)秀偵察兵”。
天道酬勤,熱情好似一把火
隨著公司國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展,公司成立了6個(gè)以海外市場(chǎng)開發(fā)為主責(zé)的區(qū)域代表處,其中伊斯坦布爾代表處的工作就是由劉衛(wèi)永負(fù)責(zé)。從國(guó)內(nèi)施工現(xiàn)場(chǎng)的一線,走到國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的一線,轉(zhuǎn)變和適應(yīng)是必然的。初到國(guó)際開發(fā)崗位,語言能力和專業(yè)知識(shí)的不足讓他立刻感到力不從心,壓力和緊迫感是從未有過的。然而,他時(shí)刻讓自己以飽滿的工作熱情、積極的工作態(tài)度投入新的崗位,一項(xiàng)項(xiàng)地處理他并非十分熟悉的工作內(nèi)容。他時(shí)常笑呵呵地說:“如果一個(gè)人沒有熱情,將一事無成,而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心?!彼矔r(shí)刻提醒自己從前取得的成績(jī)已經(jīng)成為過去,人不能躺在過去的功勞簿上,時(shí)光不停向前,奮斗永遠(yuǎn)不止。
初到國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)崗位,從標(biāo)書經(jīng)理崗位開始,劉衛(wèi)永兢兢業(yè)業(yè),一刻不敢有半點(diǎn)松懈。2013年初,他承擔(dān)了沙特沙巴哈項(xiàng)目投標(biāo)工作。作為阿美石油公司高端市場(chǎng)項(xiàng)目,對(duì)于整個(gè)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)乃至公司來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)。阿美公司的招標(biāo)文件繁多,文件有超過5個(gè)G的電子文檔,另一方面,阿美項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)(SA)高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),工作程序非常嚴(yán)格繁瑣。時(shí)間不等人,幾萬個(gè)文件需要在短時(shí)間內(nèi)梳理完成,編制目錄索引,技術(shù)文件、前期設(shè)計(jì)文件需要他盡快吃透。項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)間短,任務(wù)重,這又是他接觸的首個(gè)海外項(xiàng)目投標(biāo),投標(biāo)組織期間面對(duì)的困難不言而喻。但他沒有退縮,而是以飽滿的工作熱情和態(tài)度投入到工作中,投標(biāo)期間幾乎每天都加班加點(diǎn)。在積極的協(xié)調(diào)和不斷努力下,順利地完成投標(biāo)工作,并推動(dòng)了項(xiàng)目中標(biāo),為公司贏得了阿美石油公司高端市場(chǎng)的首個(gè)項(xiàng)目。
腳踏實(shí)地,我的未來不是夢(mèng)
駐外和開發(fā)工作,常常隨著項(xiàng)目奔波。2014年土耳其東部項(xiàng)目考察時(shí),由于業(yè)主緊急通知,劉衛(wèi)永連夜從國(guó)內(nèi)飛往伊斯坦布爾,再轉(zhuǎn)乘土耳其境內(nèi)航班,到達(dá)項(xiàng)目所在地已是半夜4點(diǎn)。由于第二天上午9點(diǎn)還要和業(yè)主對(duì)接,需要根據(jù)了解到的最新情況準(zhǔn)備會(huì)議材料,他已顧不得時(shí)差顛倒旅途勞累,通宵完成文件,然后洗把臉打起精神,又是一天的會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)考察……最終,此次考察收到了不錯(cuò)的效果,為公司收集了重要的第一手資料,為將來項(xiàng)目投標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
在他負(fù)責(zé)的中東歐市場(chǎng),電力行業(yè)市場(chǎng)不活躍,他大膽開拓創(chuàng)新,內(nèi)部積極與集團(tuán)公司溝通,尋求支持合作,外部積極拓展與當(dāng)?shù)毓緲I(yè)務(wù)聯(lián)系,深入了解業(yè)主意圖,創(chuàng)造項(xiàng)目機(jī)會(huì)。海外開發(fā)不僅注重英語能力,還要求技術(shù)和商務(wù)知識(shí)的全面具備,他作為一名非營(yíng)銷專業(yè)人員,需要比別人付出更多努力。然而他并沒有急于求成,甘于平淡多年,從后方技術(shù)工作到前端市場(chǎng)開發(fā),從起初很少直接面對(duì)客戶到與客戶應(yīng)對(duì)自如,這都源于他多年的學(xué)習(xí)積累。有句話說:揠苗助長(zhǎng),你將看到荒草遍地;靜候花開,直到流芳遍野。劉衛(wèi)永用自己的行動(dòng)很好地詮釋了這句話,他一步一個(gè)腳印,憑借扎實(shí)的工作業(yè)績(jī),得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的高度認(rèn)可。
不忘初心,陽光總在風(fēng)雨后
人前風(fēng)光無限,人后甘苦自知。在市場(chǎng)開發(fā)過程中,每個(gè)開發(fā)人員的言談舉止都代表著整個(gè)公司的形象。劉衛(wèi)永為了給業(yè)主及合作方展示出自己最好的狀態(tài),在每次會(huì)談、開會(huì)之前,他都會(huì)做足功課,從基本的會(huì)議內(nèi)容到商務(wù)禮儀,從所在國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣到對(duì)方的公司背景,他都熟記在心并且應(yīng)用自如。當(dāng)然,這些“風(fēng)光”都是建立在全年國(guó)外各地奔波、長(zhǎng)途飛行、通宵制作標(biāo)書等辛苦工作之上的。但是這些在他看來,都是一個(gè)開發(fā)人員必備的和必須經(jīng)歷的,在他心里,最讓他感到虧欠和愧疚的是奶奶。奶奶離世前,由于自己出差在外,有工作任務(wù)在身,沒能及時(shí)趕回國(guó)內(nèi),奶奶的最后一面都沒能見到。許多年過去了,每每想起,他還是滿心遺憾。
能夠中標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)然是讓一個(gè)開發(fā)人員最意氣風(fēng)發(fā)和滿心歡喜的事情,但誰都明白,即使投標(biāo)準(zhǔn)備再好,也不是都能保證百分之百中標(biāo)。轉(zhuǎn)到開發(fā)人員崗位以來,盡管他全力以赴,但是也吃過不少的閉門羹,像土耳其Tosyali、盧旺達(dá)泥煤電站、馬來西亞Sandakan等項(xiàng)目都未能簽約。面對(duì)失敗的時(shí)候,劉衛(wèi)永也有過沮喪,有過消沉。特別是盧旺達(dá)泥煤電站項(xiàng)目,他多次赴土耳其與業(yè)主商談,替業(yè)主精心規(guī)劃,投入大量精力和資源,竭盡努力幾近簽約,然而最終未能如愿。當(dāng)時(shí)他心里特別難受,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和幫助下,才逐漸走出陰霾。失敗的經(jīng)歷讓他從中學(xué)到了很多,認(rèn)識(shí)到自身的不足之處,對(duì)從標(biāo)書編制到項(xiàng)目總體的規(guī)劃安排,從國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)把握到國(guó)際物資詢價(jià)能力等等都有了清晰的認(rèn)識(shí)。也是從那時(shí)起,他真正的體會(huì)到失敗得來的教訓(xùn)更加珍貴,需要每一個(gè)人去總結(jié),去消化吸收,這些才真正是成長(zhǎng)的動(dòng)力,是團(tuán)隊(duì)提升的源泉。
十三年的成長(zhǎng)歷程,從生產(chǎn)一線到市場(chǎng)前沿,從生產(chǎn)的技術(shù)骨干到海外市場(chǎng)開發(fā)的國(guó)際人才,任勞任怨的劉衛(wèi)永在獨(dú)闖海外市場(chǎng)的過程中變得更加堅(jiān)強(qiáng)。也許,今后的市場(chǎng)之路會(huì)遇到更大的困難,會(huì)有更多的挑戰(zhàn),但是劉衛(wèi)永已經(jīng)做好充分的心理準(zhǔn)備,他站在高高的山崗上,為企業(yè)美好的明天不斷奮斗、不停高歌。
劉衛(wèi)永(左二)拜訪土耳其GE團(tuán)隊(duì)